Neptune RH, Cabinet de Conseil en Recrutement intervient dans la recherche et l'évaluation de cadres, d'experts et de dirigeants.
Présentation de l'entreprise
Notre client situé au sud de Dijon, est une entreprise spécialisée dans la manutention industrielle et la gestion d’équipements de levage. Forte d’une expertise reconnue, la société accompagne ses clients dans la fourniture, l'installation, la maintenance et la réparation de solutions de manutention adaptées à leurs besoins. Elle propose une gamme variée de produits et services, allant des chariots élévateurs aux ponts roulants, en passant par les transpalettes et autres équipements spécifiques.
La société se distingue par son engagement à offrir des solutions innovantes et sur mesure, tout en assurant un haut niveau de sécurité et de performance. L’entreprise met un point d’honneur à répondre aux exigences techniques et logistiques de ses clients, que ce soit pour des interventions ponctuelles ou des contrats de longue durée. Grâce à une équipe de techniciens qualifiés et un service après-vente réactif, la société est un partenaire de confiance pour de nombreuses industries locales.
Afin de renforcer ses équipes, la société recherche son responsable commercial H/F dans le secteur matériel de manutention.
Résumé du poste
Contrat : CDI
Localisation : Dijon
Salaire : 55/60K€ Fixe + variable selon résultats + VL de fonction
Description du poste
Missions :
Développement commercial : Vous serez en charge de prospecter et d’acquérir de nouveaux clients dans le secteur de la manutention industrielle (chariots élévateurs, transpalettes, ponts roulants, etc.) sur votre zone géographique. Vous identifierez les besoins des clients potentiels et proposerez des solutions adaptées.
Fidélisation des clients existants : Vous assurerez le suivi de votre portefeuille clients en établissant une relation de confiance et en offrant un service de qualité. Vous veillerez à répondre à leurs demandes et à proposer des produits complémentaires.
Négociation et vente : Vous mènerez les négociations commerciales, présenterez des offres adaptées aux besoins de vos clients et conclurez les ventes. Vous serez garant de l’atteinte de vos objectifs commerciaux.
Suivi des contrats : Vous serez responsable de la gestion des contrats, du suivi des commandes jusqu'à la livraison des équipements, en collaboration avec les équipes techniques et logistiques.
Veille concurrentielle : Vous assurerez une veille active du marché, des innovations techniques et des mouvements de la concurrence afin d’ajuster vos stratégies commerciales en conséquence.
Participation aux événements professionnels : Vous participerez à des salons, foires et événements de l’industrie pour promouvoir les solutions de la société et renforcer la visibilité.
Gestion d’équipe : Vous aurez la responsabilité de piloter une équipe commerciale. Vous définirez les objectifs, accompagnerez vos collaborateurs dans leur montée en compétences et veillerez à la bonne coordination entre les différents services (commercial, technique, après-vente).
Profil recherché
Profil recherché :
Formation : Bac +2 minimum dans le domaine commercial ou technique (commerce, vente, négociation, etc.), ou expérience équivalente dans le secteur de la manutention ou des équipements industriels.
Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de minimum 3 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du matériel de manutention ou des équipements industriels.
Compétences techniques : Connaissance des équipements de manutention et des enjeux techniques associés. Une bonne compréhension des besoins des clients dans le secteur industriel est un plus.
Compétences commerciales : Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection. Capacité à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.
Compétences managériales : Capacité à encadrer et motiver une équipe commerciale ou technique. Vous êtes capable de fixer des objectifs, d’accompagner vos collaborateurs et de coordonner le travail d'équipe pour garantir l’efficacité et l’atteinte des résultats.
Qualités relationnelles : Sens du service client, capacité à créer des relations durables avec les clients, écoute active et bon relationnel.
Autonomie et organisation : Vous êtes capable de gérer vos missions en toute autonomie, d’organiser vos tournées commerciales et de suivre vos dossiers avec rigueur.
