Neptune RH

Directeur Commercial Développement Stratégique (H/F)

Je postule
  • Lieu
    Saint-Jean-de-Luz
  • Type de Contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    BTP & immobilier

Annonce publiée par le cabinet Bordeaux

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  • Téléphone 05 40 24 86 08
  • Adresse 9 Cours d'Alsace et Lorraine 33000 Bordeaux
  • Horaires d'ouverture
    • Lundi : 08:30 - 12:00 / 14:00 - 18:00
    • Mardi : 08:30 - 12:00 / 14:00 - 18:00
    • Mercredi : 08:30 - 12:00 / 14:00 - 18:00
    • Jeudi : 08:30 - 12:00 / 14:00 - 18:00
    • Vendredi : 08:30 - 12:00 / 14:00 - 18:00
    • Week-end : Fermé
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Date de publication :

Ref: 8304-002


Neptune RH, Cabinet de Conseil en Recrutement intervient dans la recherche et l'évaluation de cadres, d'experts et de dirigeants.

Présentation de l'entreprise

Pour l'un de nos clients, nous recrutons un Directeur Commercial & Développement Stratégique H/F.

 

Résumé du poste

Type de contrat : CDI
Lieu de travail : Saint Jean de Luz (64)
Date d’embauche : Printemps 2021
Rémunération : selon profil

 

Description du poste

Le Directeur Commercial et du Développement aura en charge l’animation et la performance des activités B2B du groupe.

Il aura pour missions :
- Etudier le marché pour analyser les acteurs et les tendances du marché de la location de vacances
- Identifier les enjeux commerciaux tant en termes de conquête de nouveaux fournisseurs que de revendeurs potentiels (connectivités sortantes)
- Concevoir et mettre en œuvre des offres commerciales et évaluer leurs impacts financiers
- Définir les objectifs et les outils de suivi
- Etablir la stratégie commerciale précisant le plan d’actions commerciales et marketing
- Organiser et assurer l’animation de l’équipe commerciale et de l’ensemble de l’entreprise


Et plus précisément, il sera en charge de :
- Accroître le chiffre d’affaires,
- Suivre les indicateurs de performances (nouveaux partenaires, portefeuille de biens …
- Piloter la rentabilité de l’activité au côté du Directeur des Opérations
- Contribuer directement à la stratégie de revenu management et de yield management en accord avec la direction générale
- Mettre en œuvre une politique de fidélisation des partenaires professionnels et des clients B2B de l’entreprise
- Rechercher, détecter de nouveaux verticaux métiers, valider leur pertinence auprès du Directeur des Opérations et assurer la négociation commerciale,
- Assurer le reporting d’activité auprès de la Direction
- Gérer la relation commerciale avec les partenaires fournisseurs et revendeurs avec l’appui de l’équipe commerciale et du Pôle professionnel, dont il assure le management.
Véritable adjoint du Directeur des Opérations, le Directeur Commercial et du Développement travaillera en lien direct avec la Direction.

 

Profil recherché

PROFIL :

Vous êtes de formation supérieure en commerce ou en tourisme et vous justifiez d’un minimum de 10 ans d’expérience à la direction commerciale d’une activité directement liée au tourisme.

Vous possédez une parfaite maitrise du marché de l’hébergement touristique, plus particulièrement de la location de vacances
Vous justifiez d’une expérience réussie dans l’usage d’outils, méthodes et pratiques de revenu management et/ou yield management dans le secteur de l’hébergement touristique.

Vous avez une parfaite maitrise de l’anglais et de l’espagnol.

Savoirs
• Méthodes et outils de prospection et de gestion commerciale
• Techniques de l’information
• Techniques et outils de communication
• Organisation et gestion des services

Savoir-faire
• Piloter un projet
• Gérer et animer une équipe
• Conduire et évaluer des études d’impact
• Evaluer un retour sur investissement

Savoir-être
• Leadership
• Sens de la communication
• Sens de l’organisation
• Adaptabilité
• Réactivité

 

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