Neptune RH

Responsable commercial location (H/F)

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  • Lieu
    Melun
  • Type de Contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    BTP & immobilier

Annonce publiée par le cabinet Neuilly sur Seine

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  • Téléphone 09 77 42 88 50
  • Adresse 1 Rue Garnier Bâtiment C - 4ème étage 92200 Neuilly-sur-Seine
  • Horaires d'ouverture
    • Lundi : 09:00 - 12:30 / 14:00 - 18:00
    • Mardi : 09:00 - 12:30 / 14:00 - 18:00
    • Mercredi : 09:00 - 12:30 / 14:00 - 18:00
    • Jeudi : 09:00 - 12:30 / 14:00 - 18:00
    • Vendredi : 09:00 - 12:30 / 14:00 - 18:00
    • Week-end : Fermé
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Date de publication :

Ref: 6394-002


Neptune RH, Cabinet de Conseil en Recrutement intervient dans la recherche et l'évaluation de cadres, d'experts et de dirigeants.

Présentation de l'entreprise

Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la construction modulaire. Reconnu pour ses bâtiments innovants et de qualité, ce groupe est fortement implanté à l'échelle européenne. Positionnée sur un segment haut de gamme, la filiale française apporte une réelle valeur ajoutée dans la personnalisation technique de ses bâtiments modulaires qu'elle met à disposition de ses clients, à la fois à travers des contrats de location ou de vente. D'une simple salle de classe ou cabinet médical à un complexe de bureaux sur plusieurs étages, chaque client dispose précisément du bâtiment dont il a besoin, au moment où il en a besoin.

Description du poste

Afin de renforcer ses équipes pour poursuivre le développement du secteur parisien, notre client recrute un Responsable commercial location H/F.

 

Rattaché au Directeur de Zone Nord (Hauts-de-France, Paris IDF et Normandie), le Responsable commercial location H/F est garant du développement de son secteur, en accord avec les objectifs qui lui sont fixés. Il intervient exclusivement sur de la vente de contrats de location. Dans le cadre de ses fonctions, il a pour missions et responsabilités :

 

< Mission générale >

Développer les parts de marché de l’entreprise sur le secteur Paris Nord par la location de bâtiments modulaires,

Promouvoir l’entreprise dans la zone de prospection d’affectation (actions de prospection, participation à des salons, évènements, etc),

Établir des propositions commerciales jusqu’à la signature du contrat de location en fonction des directives transmises par le Directeur de Zone et/ou le Directeur Commercial France.

 

< Missions principales >

Générer des commandes à partir de visites sur les sites clients,

Atteindre les objectifs de commande location et les Grands Indicateurs Clés,

Préparer des plans et devis à soumettre aux clients en fonction de leurs demandes et de leur budget (délivrer aussi souvent que possible des offres différenciées pour répondre aux besoins et attentes des clients) mais aussi des possibilités techniques (consulter le coordinateur travaux),

Utiliser efficacement les outils internes de chiffrage et dessin : SAP, MS Dynamics CRM, Visiocad, Excel,

Optimiser le taux de conversion sur les demandes de renseignements,

Mettre en œuvre le système de suivi des demandes de renseignements en cours et des projets en portefeuille,

Mettre en œuvre une politique de prospection structurée sur le secteur commercial,

Renseigner et tenir à jour le CRM,

Prendre des rendez-vous avec les prospects et les clients,

Assurer les visites clients/prospects sur les différents sites de l’entreprise,

Maintenir la relation commerciale avec les clients/prospects par différents moyens : phoning, mails, courriers, invitations, etc,

Générer toute initiative permettant la bonne connaissance du tissu économique de la zone d’affectation,

Préparer et participer à tout évènement commercial qui se tient dans la zone de chalandise (portes ouvertes, salons, évènements locaux…),

Transmettre au service Administration Commerciale et Technique les dossiers de location complets pour assurer le déroulement technique du chantier,

En lien avec l’Administrateur Commercial en charge du dossier, vérifier que les dossiers transmis soient complets : informations indispensables, dérogations, etc,

Consulter l’assistanat commercial pour connaitre les possibilités de bâtiments « prêt à partir »,

Émettre les informations statistiques requises de façon hebdomadaire et mensuelle aux personnes concernées,

Au besoin, former les collègues et/ou nouveaux entrants au poste de Responsable commercial.

 

Dans tous les cas :

Faire intervenir le Directeur de Zone en cas d’efforts financiers à fournir, de besoins techniques spécifiques et/ou de chantiers de grosse ampleur,

Respecter les standards qualité de l’entreprise, les temps impartis et les coûts,

Toujours avoir une tenue correcte et un comportement respectueux envers les collaborateurs de l’entreprise, les clients, les fournisseurs, les partenaires, les sous-traitants…

 

< Sécurité, Hygiène, Environnement >

Appliquer et faire appliquer par tous les règles adoptées par l’entreprise et ses clients en termes d’hygiène et de sécurité,

Signaler immédiatement tout dysfonctionnement,

Alerter la hiérarchie en cas de problème lié à la sécurité sur le parc et/ou sur site client,

Appliquer les règles de tri des déchets,

Remonter les situations à risque à l’aide du carnet de signalement.

Profil recherché

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur en commerce (Bac+2 à Bac+5), l’expérience devra être d’au moins 8 ans sur des fonctions commerciales. De bonnes connaissances du commerce BtoB ainsi qu’une expérience en vente de produits techniques/location BtoB dans le secteur du Bâtiment sont nécessaires.

 

< Les avantages pour vous >

Rejoindre une entreprise reconnue comme l'un des acteurs majeurs dans son domaine,

Un poste stimulant au sein d'une entreprise dans laquelle règne une culture de la performance et du service,

Une réelle qualité de vie au travail (télétravail, souplesse dans les horaires, locaux flambants neufs, etc),

Un package de rémunération attractif.

 

< Informations pratiques >

Statut - CDI Cadre

Localisation du poste - Télétravail + Présence au bureau 1 fois par semaine (77)

 

Il ne vous reste plus qu’à postuler pour ne pas passer à côté de ce beau challenge !

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